Pardavimas mokėjimais

ekonominis-žodynas

Pardavimas išsimokėtinai yra sandorio rūšis, kai pardavėjas leidžia klientui atšaukti prekę per kelis būsimus mokėjimus. Šios prenumeratos dažnai vadinamos dalimis.

Kitaip tariant, pardavimas išsimokėtinai leidžia pratęsti mokėjimą už prekę ar paslaugą laikotarpiui, kuris gali trukti mėnesius ar metus.

Pardavimo išsimokėtinai tikslas – suteikti vartotojui komfortą, kad jis galėtų atsisakyti prekės dalimis, o ne per vieną išmoką, kuri gali būti labai didelė.

Pagal šį būdą dažniausiai parduodamos ilgalaikės prekės, pavyzdžiui, turtas, arba brangios paslaugos, pavyzdžiui, kelionė į užsienį.

Be to, pardavimas išsimokėtinai dažniausiai vykdomas kreditine kortele, todėl klientas paprastai įsiskolina finansų įstaigoje. Tai suteikia jums paskolą, kurią turėsite grąžinti keliomis būsimomis dalimis (įmokomis).

Kitas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti, yra tai, kad kiekvieną įmoką sudaro du komponentai: pagrindinė paskolos suma (amortizuojama skolos sumos dalis) ir palūkanos (finansinės išlaidos perkant kreditą).

Lygiai taip pat reikia paminėti, kad kai kuriais atvejais 0 pardavimo laikotarpiu reikalaujama sumokėti pradinį mokestį, kuris yra prekės kainos dalis, pavyzdžiui, 10%. Taip atsitinka, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto atveju.

Prekybos išsimokėtinai privalumai ir trūkumai

Tarp pardavimo išsimokėtinai privalumų turime:

  • Pardavėjo komercinis judėjimas didėja, nes prekė ar paslauga tampa labiau prieinama.
  • Tai leidžia klientui įsigyti brangių produktų ar paslaugų per trumpą laiką neturėdamas per mažo kapitalo.
  • Daug kartų tai yra vienintelis būdas, kuriuo asmuo gali pasiekti brangų turtą, pavyzdžiui, namus.
  • Yra įrankių, kurie sumažina riziką. Operaciją finansuojantis subjektas galėtų reikalauti užstato pats parduodamą turtą, kaip tai daroma nekilnojamojo turto atveju. Tada, įsipareigojimų nevykdymo atveju, bankas perima namą ir gali jį parduoti, kad atgautų suteiktą paskolą.

Tačiau pardavimas išsimokėtinai turi ir trūkumų:

  • Visada yra tam tikras procentas klientų, kurie nesilaikys skolos panaikinimo. Tai žinoma kaip kredito rizika.
  • Tai gali pavojingai paskatinti vartotojiškumą tam tikrame gyventojų sektoriuje, kuris yra pažeidžiamas įsipareigojimų nevykdymo, pavyzdžiui, jei netenkate darbo.
  • Atsižvelgdama į du ankstesnius punktus, finansų įstaiga turi tinkamai valdyti kreditų patvirtinimą (ir nustatytas palūkanų normas), taip pat savo klientų portfelio surinkimo valdymą. Priešingu atveju verslas gali tapti netvarus.
  • Klientui susidaro didesnės finansinės išlaidos. Taip yra todėl, kad, kaip minėjome anksčiau, kiekviena įmoka apima palūkanas. Tai reiškia, kad pardavimo suma ne tik paskirstoma tarp laikotarpių skaičiaus, bet ir laikui bėgant atsiranda papildomų išlaidų už pinigų vertę.
  • Klientas šiuo metu jaučia pasitenkinimą, tačiau ateityje turime atsižvelgti į tai, kad jam teks prisiimti atsakomybę už skolos panaikinimą, o tai gali sukelti stresą ir galiausiai konfliktą su kreditoriumi.

Pardavimas išsimokėtinai ir palūkanos

Kaip jau minėjome, šis mokėjimo būdas paprastai apima palūkanas. Tai priklausys nuo palūkanų normos, kuri savo ruožtu nustatoma pagal kredito rizikos lygį.

Tai reiškia, kad palūkanų norma bus didesnė, tuo didesnė įsipareigojimų nevykdymo tikimybė. Tai apibrėžiama remiantis skirtingais kintamaisiais, tokiais kaip skolininko kredito istorija ir kredito laikotarpis (kuo trumpesnis finansavimo terminas, tuo didesnė grąžinimo galimybė ir atvirkščiai).

Žymos:  ekonominis-žodynas finansų bankininkystė 

Įdomios Straipsniai

add