Pardavimo biudžetas

buhalterinė apskaita

Pardavimo biudžetas yra ataskaita, kurioje išsamiai aprašomos įmonės pardavimo pajamos per tam tikrą laikotarpį.

Šis įvertinimas būtų atliktas remiantis vidiniais ir išoriniais įmonės duomenimis, kadangi būtina atsižvelgti į ankstesnius įmonės veiklos metus bei išorės agentų, tokių kaip konkurencija, klientai ir viešasis sektorius, elgesį.

Pardavimo biudžeto tikslai

Šis biudžetas naudojamas įmonės strategijai pažymėti naujojo ekonomikos ciklo pradžioje, paprastai 1 metus.Tam pardavimo biudžetas integruoja, kiek produkto ketinama parduoti, kokia kaina, per kiek laiko, kur ir kaip tos pardavimo pajamos bus pagamintos.

Remdamasi šiomis pardavimo pajamomis, įmonė turi nusistatyti tikslus ir maršrutą, kad pernelyg nenukryptų nuo sąmatos ir stengtųsi ją viršyti, o tai yra gana sunku, nes dažniausiai tai yra tikrovę atitinkantis dokumentas su išimtimis.

Be to, įprastas pardavimo biudžetas apima įvertinimą, kaip sektorius, kuriame įmonė eis, sieks nustatyti, kokį svorį ir svarbą įmonė turės rinkoje.

Kaip sudaryti pardavimo biudžetą

Norėdami sudaryti pardavimo biudžetą, pirmiausia turite įtraukti šią informaciją ir skaičiavimus:

  1. Laikotarpis, kuriam jis ruošiamas.
  2. Tikrų duomenų ir ankstesnių ankstesnių metų biudžetų rinkimas.
  3. Objektyvaus pratimo įvertinimas, atsakant į tai, kas, kiek, kur ir kaip bus prekiaujama įmonės produktais.
  4. Įmonės vaidmens sektoriuje įvertinimas ir jo raida.
  5. Išimčių ir veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti atliekant galimus rinkos posūkius, sąrašas.
  6. Išvada ir galutiniai ataskaitos duomenys.

Apibendrinant galima teigti, kad su šiais šešiais punktais iš pradžių turėtume gana supaprastintą pardavimo biudžetą su būtiniausiais dalykais. Tačiau kiekviena įmonė ir sektorius gali jį pritaikyti taip, kaip jiems labiausiai tinka, kad išnaudotų visas galimybes.

Pardavimo biudžeto pavyzdys

Atsižvelgdami į įmonę, kuri užsiima savo markės transporto priemonių gamyba ir pardavimu, trumpai parengsime pardavimo biudžetą.

Pirmiausia ruošiame 202X metų biudžetą, todėl turime sudaryti galutines ankstesnių metų biudžetų išvadas ir sąmatas, kad jas palyginti su vėliau gautais faktiniais duomenimis. Taip matome, kaip praeityje mums sekėsi su savo prognozėmis.

Antra, pateikiami įmonės pardavimų įverčiai ir argumentuojamas jos vaidmuo šiame sektoriuje, be to, pateikiama to analizė.

Paprastos pardavimo įvertinimo diagramos pavyzdys galėtų būti toks:

Veiksniai / semestras1 semestras 2 semestras
Vienetų skaičius1000 vienetų1500 vienetų
Kaina pagal vienetą2€1.8€
Bendras bruto pardavimas2.000€2.700€
Kainų atskaitymai250€150€
Bendras grynasis pardavimas1.750€2.550€

Matyti, kad analitikai nustatė, kad nors jie jau turi fiksuotą pirmųjų šešių mėnesių kainą, ją sumažinus, atsiskaitymas gali padidėti. Tai gali lemti defliacijos procesas, sektoriaus krizė arba tiesiog noras priimti kitokią strategiją, siekiant patraukti daugiau rinkos.

Galiausiai, kai įvertinimai bus paaiškinti su įspėjimais dėl nenumatytų būsimų įvykių ar konkrečių problemų, kurios gali kilti, bus pateikiamos ataskaitos išvados ir galutiniai duomenys, kuriuose vadovybei patariama atsižvelgti į gaires. bendrovė.

Pardavimo išlaidos

Žymos:  Komercija JAV teisingai 

Įdomios Straipsniai

add