Huff modelis

ekonominis-žodynas

Huff modelis yra komercinis gravitacijos modelis, kuriuo siekiama įvertinti paklausos lygį, kurį komercinė įstaiga galėtų pasiekti, atsižvelgiant į jos geografinę vietą ir paviršių.

Huff modelis apskaičiuoja tikimybę, kad klientai pirks tam tikroje komercinėje srityje, atsižvelgiant į tai, kad vienas iš esminių veiksnių yra atstumas, kurį vartotojas turi nuvažiuoti, kad jį pasiektų.

Modelį sukūrė Teksaso universiteto Ostine rinkodaros ir geografijos emeritas profesorius Davidas Huffas. Huffas sukūrė savo daktaro disertaciją apie pervežimų (kelionių) į prekybos centrus ir parduotuves modeliavimą. Tyrimas buvo paskelbtas 1963 m., o kitais metais jis sukūrė vadinamąjį Huff modelį, susiejantį geografiją su verslu (pardavimu ir rinkodara).

Huff modelio tikslas

Huff modelis yra įrankis įmonėms priimti geresnius sprendimus dėl savo strateginės vietos ir taip pritraukti daugiau klientų.

Kad galėtų priimti optimalius sprendimus dėl vietos, įmonės turi žinoti, kad atstumas yra labai svarbus kintamasis vartotojams. Kuo toliau bus komercinė įstaiga, tuo ji bus mažiau patraukli, todėl turi būti koks nors kitas vertinamas kintamasis, kad būtų verta pasistengti persikelti.

Kaip veikia Huff modelis

Huffo modelis buvo vienas iš pirmųjų modelių, įtraukęs vartotojų naudingumo funkciją vartotojų elgsenai tirti. Jame daroma prielaida, kad vartotojai visada vertina savo turimas alternatyvas, o renkantis, kur pirkti, atsižvelgiama ne tik į vietą, bet ir į kitas prekybos įstaigų savybes.

Paprasčiausiame modelyje vertinama, kad įstaigos paviršius (metrais) yra kintamasis, didinantis patrauklumą vartotojams, o atstumas – jį mažinantis. Tokiu būdu naudingumas, kurį vartotojas gauna apsilankęs tam tikroje įstaigoje, pateikiamas pagal formulę:

Kur:

Sj: patalpos j plotas, matuojamas kvadratiniais metrais.
Dij: vartotojo nuvažiuotas atstumas (i) iki įmonės (j), matuojamas minutėmis, per kurias jis nukeliauja tą atstumą.

α, β: jautrumo parametrai

Tada tikimybė, kad vartotojas nueis į tam tikrą prekybos centrą, yra koeficientas tarp šio prekybos centro naudingumo, padalyto iš naudingumo, kurį galėtų nurodyti turimos alternatyvos (kiti prekybos centrai).

Arba kas tas pats:

Kur:

Pij: Tikimybė, kad vartotojas i apsilankys prekybos įstaigoje j

Huff modelio pavyzdys

Šiame pavyzdyje apskaičiuosime tikimybę, kad Torrellano vartotojai vyks į Alikantę pirkti, atsižvelgdami į tai, kad jie taip pat turi galimybę pirkti Elche arba Santa Pola.

Duomenys yra tokie:

  • Alikantė turi 601 671 kvadratinių metrų plotą ir yra 9 minutės nuo Torrellano.
  • Elche yra 424 455 kvadratinių metrų ir yra 6 minutės
  • Santo Pola yra 46 380 kvadratinių metrų ir yra 10 minučių
  • α = 1 ir β = 2

P T a = (601,671 / 9 2) / (601,671 / 92 + 424,455 / 62 + 46,380 / 102) = 37,74 %

Ansoffo matrica

Žymos:  ar žinojai ką Kolumbija JAV 

Įdomios Straipsniai

add