Sandorių lyderystė

ekonominis-žodynas

Sandorio lyderystė yra valdymo stilius, kuris naudoja paskatų ir (arba) sankcijų mechanizmus, kad paskatintų gerus organizacijos veiklos rezultatus.

Tiesa, išmokti vadovauti nėra lengva užduotis, nes vienas iš svarbiausių dalykų norint tapti verslo lyderiu yra turėti patirties. Todėl tie, kurie pradeda valdyti žmones ir įmones, dažnai naudoja turimus išteklius, kad pasiektų tikslus, kurių įmonė iš jų tikisi, ir vienas iš tų išteklių yra paskatos, o blogiausiu atveju – sankcijos.

Vadovaukitės pagal paskatas

Šios paskatos skiriasi nuo tų, kurias organizacija turi kaip institucija, nes šiuo atveju tai priklauso nuo situacijos. Lyderis parinks tinkamą mechanizmą, kuris pasitarnaus tam, ko jis tuo metu nori pasiekti.

Pavyzdžiui, jei svarbios šventės išvakarėse reikia užbaigti finansinius metus ir panaudoti visus išteklius su laiku, sandorio veiksmas gali būti prašymas darbuotojų neviršyti grafiko ir mainais į Suteikite laisvą dieną po šios šventės, kad padidintumėte laisvų dienų skaičių ir galėtumėte mėgautis visa šeima, kad šiuo veiksmu išvalytumėte blogą finansinį planavimą.

Švinas pagal bausmę

Kita vertus, jei tikslas yra panaudoti biudžete numatytus išteklius ir suėjus datai, kada tai turėtų įvykti, vis dar yra neįvykdytų likučių, vienas iš variantų galėtų būti nubausti organizaciją už tai, kad ji nepanaudojo tų išteklių laiku. Taigi nuolaida, dalis jūsų atlyginimo arba tradicinės metų pabaigos premijos nesuteikimas. Idėja tokia, kad darbuotojai tai numato įvykdydami visą biudžetą, metų pabaigą pasiekę ramūs ir nebijodami neturėti pinigų, kuriuos paprastai turi.

Paprastai tokio tipo lyderis turi vienokį ar kitokį stilių. Tai yra, jis turi polinkį į paskatas ar bausmes, bet nederina abiejų.

Transakcinio lyderio savybės

Sandorių lyderis turi šias savybes:

  • Jo skatinimo sistema leidžia optimizuoti atitinkamos grupės narių veiklą.
  • Jis visą laiką žino įstaigos, kurioje yra įsikūręs, tikslus.
  • Turite turėti gerą sprendimą, kad pripažintumėte pastangas ir už jas atlygintumėte.
  • Jis sugeba atidėti praeities problemas, kad objektyviai įvertintų klaidas ir už jas tinkamai įvertintų.
  • Bendravimas apie užduotis, kurias turi atlikti kiekvienas komandos narys, turi būti aiškus ir glaustas, kad būtų išvengta painiavos.
  • Turite perduoti pasitikėjimą visiems pavaldiniams, kad jie vykdytų įsakymus neabejodami, kad kažkas gali būti daroma ne taip.
  • Tai padės kolegoms sužinoti, kaip toliau siekti tikslų.

Transakcinio vadovavimo privalumai ir trūkumai

Štai sandorio lyderystės pranašumai ir trūkumai:

Privalumas:

  • Jei grupės nariai bus atsakingi ir vykdys savo funkcijas, jie bus apdovanoti, padidės jų motyvacija.
  • Skatinimo sistema skatina siekti institucijos nustatytų tikslų.
  • Jis naudojamas darant išvadas apie geriausius organizacijos narius.
  • Jame aiškiai nustatomi institucijos tikslai ir išvengiama klaidų, nutolstama nuo interpretuojamų tikslų.
  • Jei bus pasiekti numatyti tikslai, galima pasiekti tvarų augimą.

Trūkumai:

  • Turi individualistinį charakterį, todėl komandinė dvasia išsisklaido.
  • Kai tikslai yra per daug sudėtingi, tai gali sukelti komandos narių nusivylimą.
  • Pavaldinys nesuvokia vadovo kaip partnerio ar draugo, jų santykiai yra griežtai profesionalūs.
  • Kai užduotys yra tokios ribotos, inovacijų procesas atsisakoma arba sumažinamas.

Ar naudinga naudoti tokį vadovavimo stilių?

Vertinti sunku, tačiau galima teigti, kad geras planavimas ir valdymo kontrolė leis darbuotojams išvengti baudžiamųjų veiksmų, ypač jei jų darbe vadovaujasi vadovas. Tai yra, prastas organizacijos valdymas labai priklausys nuo vadovo profesinių gebėjimų strategiškai žiūrėti ir numatyti problemas, todėl bausmės yra visiškai nereikalingos.

Kita vertus, tos situacinės paskatos; tokios kaip laisvos dienos, laisvos valandos, įmonės vakarėliai, susibūrimai ir dovanos, yra naudingi tiek, kiek tam yra išteklių. Bet jei dėl kokių nors priežasčių įmonė patenka į krizę, o žmonių komandos neužtenka susidoroti su visais darbais ir lieka mažiau resursų, kuriuos galima skirti paskatoms, tuomet vadovas turi suaktyvinti kitus gebėjimus paveikti žmones, kurie nebūtinai grįžta atgal. ant kažko materialaus; kaip sukurti malonią aplinką, dirbti su ja, vadovauti, padrąsinti, išmokyti naujų priemonių, pasveikinti ir pan.

Tiesą sakant, transakcinė lyderystė išlaikoma tol, kol egzistuoja tas paskatinimas ar bausmės stimulas, tačiau jo nesant jis iškart išnyks, todėl lygiagrečiai reikia lavinti kitus įgūdžius, leidžiančius tinkamai nukreipti organizaciją.

Skirtumas tarp transakcinės ir transformacinės lyderystės

Sandorio vadovavimo atveju lyderis apdovanoja arba skiria sankcijas kitiems komandos nariams pagal tai, kaip jie atliko savo funkcijas. Tokiu būdu nustatytos paskatos palengvina užsibrėžtų tikslų siekimą.

Priešingai, transformacinis lyderis yra tas, kuris šią būseną įgyja dėl motyvacijos ar paramos, kurią jis tam tikru momentu suteikė asmeniui, kuris įsivaizduoja jį kaip lyderį. Dėl šios priežasties ji gali daryti įtaką

Sandorio lyderystės pavyzdys

Reprezentatyvus tokio vadovavimo pavyzdys yra įmonės padalinys. Darbuotojai bus užsibrėžę tam tikrus tikslus, už kuriuos jiems bus atlyginta, jei juos pasieks. Kita vertus, jiems taip pat bus taikomos sankcijos, jei dėl kokių nors priežasčių netinkamai atliks savo užduotis.

Šios darbuotojų grupės vadovas bus atsakingas už darbuotojų sankcijas ir apdovanojimą pagal jų kriterijus ar nustatytus rodiklius. Šis viršininkas bus sandorių vadovas.

Žymos:  kultūra Kolumbija ekonomine-analize 

Įdomios Straipsniai

add