Kainų strategijos

ekonominis-žodynas

Kainų strategijos yra linijos, kurių turi laikytis įmonės nustatydamos savo prekių ar paslaugų kainą.

Praktiniais tikslais galima sakyti, kad kainodaros strategijos yra įtrauktos į susijusių rinkodaros išteklių paskirstymą, kurį įmonė atlieka, kai reikia keisti savo prekių ar paslaugų kainas. Vykdydamos tokias savo rinkodaros planui priklausančias praktikas, įmonės stengiasi suteikti rinkai ir klientams įvaizdį, kurį laikui bėgant būtų galima išlaikyti ir prisiminti.

Labiausiai paplitusios kainodaros strategijos yra pagrįstos kainų nustatymu įvairiais lygiais: žemesnėmis, aukštesnėmis arba lygiomis rinkos kainomis, priklausomai nuo pradinio ketinimo ir įvaizdžio, kurį norite perteikti.

Pagal šį kriterijų kainos atžvilgiu gali būti pasirenkamos šios strategijos:

  • Skverbtis: Kainos mažesnės už rinkos vertę, siekiant sukurti patrauklumą ir paskatinti klientą rinktis produktą. Tai labai dažna naujai išleistuose gaminiuose.
  • Suderinimas: tai paprasčiausias būdas, nes į rinką patenkančios prekės ar paslaugos kaina panaši į konkurentų kainą ir neviršijant klientų jai suteikiamos vertės.
  • Atranka: Šioje strategijoje siūloma prekė, kurios kaina yra didesnė už rinkos kainą ir kurios vartotojai turi daug didesnę vertę. Prabangūs ar išskirtiniai daiktai dažnai reklamuojami taikant tokią rinkodaros praktiką.

Pagal šią pagrindinės strategijos schemą įmonės, nustatydamos kainas, turi galimybę sukurti kelis variantus. Nepamirškite, kad pagrindinis šio tipo rinkodaros mechanizmo tikslas yra tikslų pasiekimas arba, kitaip tariant, kiek įmanoma padidinti savo pelną.

Kaip pasirinkti kainodaros strategiją?

Tam tikros rūšies kainodaros strategijos pasirinkimas nebūtinai reikalauja jos pastovumo laikui bėgant, nes galima kaitalioti įvairias galimybes, priklausomai nuo dažnų rinkos, kurioje įmonė dirba, svyravimų.

Rinkodaros strategiją grįsti kaina svarbu tai, kad šis rinkodaros komplekso kintamasis dėl savo lankstumo daugiausia veikia trumpuoju laikotarpiu. Kaina yra parametras, leidžiantis įmonei greitai veikti priimant sprendimus, taip pat kokybės rodiklis, į kurį visuomenė labai atsižvelgia.

Kainodaros strategijos taip pat turi veikti kartu, ta prasme, kad skirtingų įmonės siūlomų produktų kainodara turi būti kuriama tam tikru nuoseklumo lygiu, nes daugeliu atvejų tai yra vienas kitą papildantys produktai, o jų vartojimas dažniausiai vyksta vienu metu. Pavyzdys yra įmonės, kuri siūlo skutimosi produktus ir nustato peiliukų kainą gerokai aukštesnę už skutimosi putų kainą.

Žymos:  teisingai Verslas ekonominis-žodynas 

Įdomios Straipsniai

add